Plan estratégico de la alianza con Shimano Co. para el desarrollo y crecimiento de DC Bikes en Estados Unidos en el segmento de bibicletas de montaña

Abstract

En la presente investigación, se presenta el plan estratégico de la alianza de DC Bikes con Shimano Co. para poder consolidar su crecimiento en el mercado de Estados Unidos. Este proyecto tiene como fin determinar la viabilidad de expansión de DC Bikes en las 20 ciudades más atractivas para los ciclistas en ese país. Según el estudio elaborado por la empresa estadounidense de investigación de mercado NPD Group, Inc. en el 2017, y publicado a través de la plataforma de datos estadísticas Statista, en el año 2019, con datos proyectados hasta ese año (Statista, 2019), el segmento de bicicletas que representa el mayor volumen de ventas en Estados Unidos es el de montaña, con 577 millones de dólares en ventas anuales. Asimismo, las tendencias del mercado indican que con la pandemia de COVID-19, el ritmo de producción de bicicletas y su importación ha crecido de forma explosiva, según la publicación web del Diario La República de Colombia (Toro, 2021).

In the present investigation, the strategic plan of the DC Bikes alliance with Shimano Co. is presented in order to consolidate its growth in the United States market. The purpose of this project is to determine the feasibility of expansion of DC Bikes in the 20 most attractive cities for cyclists in that country. According to the study prepared by the American market research company NPD Group, Inc., and published through the statistical data platform Statista, in 2017 (Statista, 2019), the bicycle segment that represents the largest volume of sales in the United States is the mountain, with 577 million dollars in annual sales (see Graph 6 ). Likewise, market trends indicate that with the COVID-19 pandemic, the rate of bicycle production and import has grown explosively, according to the web publication of newspaper La República de Colombia (Toro, 2021).