Plan estratégico para Sumaq Inc. 2020-2024 en el mercado de los Estados Unidos

Abstract

Sumaq Inc. es un fabricante global y diversificado de teléfonos móviles inteligentes enfocado en producir y comercializar los smartphones más innovadores a los precios más competitivos; hasta el 2019, operaba en los mercados de Asia, Europa y EE. UU. Sin embargo, consideramos que en el mercado de los EE. UU. Es donde tenemos las mejores oportunidades de crecimiento sostenido en la fabricación y comercialización de los equipos móviles, a partir del 2020. El presente trabajo de investigación consiste en la elaboración de un plan estratégico para posicionar la participación de los productos que comercializa la empresa Sumaq Inc. en el mercado de terminales móviles en los EE. UU. El plan estratégico corresponde al período de julio-2020 a junio-2025, quinquenio que se denominará 2020-2024, haciendo relación con el año de inicio de cada uno de estos periodos anuales. Las principales iniciativas del plan estratégico son: consolidar los equipos de trabajo e incrementar anualmente el porcentaje de las ventas para investigación y desarrollo (I+D), desarrollo del canal de ventas directo (tiendas físicas y on-line), involucrando en el despliegue soluciones y herramientas de big data e inteligencia artificial (IA), mantener el porcentaje de las ventas para el presupuesto en la promoción, construcción de nuevas plantas de producción para tener mayor capacidad instalada y atender el crecimiento de próximos años, y reclutar y retener a los mejores talentos. Esto con la finalidad de mantener una rentabilidad atractiva en el quinquenio, principalmente en los indicadores financieros: ROS (superior al 8%) y EBITDA (superior al 12%). Finalmente, el resultado de aplicar las estrategias planteadas genere un VAN económico de USD 822 millones al cierre del período 2024, por lo cual, se recomienda su implementación.