Una oportunidad para Pillsens

Abstract

Pillsens es una compañía farmacéutica de origen finlandés con presencia en Estados Unidos y Francia, dedicada a la fabricación y distribución de medicamentos, principalmente, analgésicos y antioxidantes, denominados Rubbana y AndyOx, respectivamente. El presente trabajo consiste en analizar y desarrollar el plan estratégico de Pillsens para el periodo comprendido entre el año 2022 y el año 2025, con la finalidad de obtener mayores ingresos, disminuir costos y gastos, e incrementar significativamente la presencia de Pillsens en el mercado estadounidense. Luego del análisis realizado, se determinó la necesidad de proponer como alternativa para lograr los objetivos planteados la suscripción de una alianza comercial con CVS, compañía farmacéutica estadounidense, que permitirá a Pillsens la fácil distribución de sus productos en el territorio estadounidense, así como el ahorro en costos de almacenamiento y distribución. El objetivo de la alianza es que la compañía obtenga mejores resultados financieros, debido principalmente al incremento en el volumen de ventas y a las eficiencias que se generan por el acuerdo comercial suscrito, primordialmente ahorro en publicidad y marketing. Asimismo, se determinó que la manera más eficiente de llevar a cabo el negocio es a través de la venta de productos producidos y embalados especialmente para CVS, es decir, el desarrollo de una marca blanca. Por otro lado, se debe mencionar que la ventaja competitiva de la alianza comercial es la diferenciación, pues el proceso de producción mantiene altos estándares de calidad; del mismo modo, se buscó mantener liderazgo en costos, estableciendo el foco principalmente en los canales de distribución, tecnología y servicio de cliente. Según las proyecciones realizadas al 2025, se espera que al término de la alianza, Pillsens haya generado mejoras en su EBITDA hasta en un 25 % y principalmente en ingresos hasta en un 21 %.

Pillsens is a pharmaceutical company incorporated in Finland, with business in the United States and France, dedicated to the manufacture and distribute medicines, mainly analgesics and antioxidants, called Rubbana and AndyOx, respectively. This work consists in analyzing and developing Pillsens strategic plan for the period 2022-2025, with the purpose of obtaining a higher income, reduce costs and expenses, and significantly increase the presence of Pillsens in the US market. After the analysis carried out, we determined the need to propose as an alternative to achieve the stated objectives the negotiation and execution of a commercial alliance with CVS, an American pharmaceutical company, which will allow Pillsens to easily distribute its products in the United States, as well as saving costs of storage and distribution. The purpose of the alliance is for the company to obtain the better financial results possible, principally due to the increase in sales volume and the efficiencies generated by the comercial alliance signed, mainly because of the savings in advertising and marketing. Likewise, it was determined that the most efficient way to carry out business is through the sale of products produced and packaged especially for CVS, that is, the development of a white label. We must mention that the competitive advantage of the commercial alliance is differentiation, since the production process maintains high quality standards, in the same way, it sought to maintain leadership in costs, establishing the focus mainly on the distribution channel, technology and customer service. According to the projections made to 2025, it is expected that at the end of the alliance, Pillsens will have generated improvements in its EBITDA of up to 25 % and mainly in revenues of up to 21 %.