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dc.contributor.authorLudeña, Diego
dc.contributor.authorArbulú Ballesteros, Marco Agustín
dc.date.accessioned2022-01-25T14:13:37Z
dc.date.available2022-01-25T14:13:37Z
dc.date.issued2021
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11354/3290
dc.identifier.citationLudeña, D., & Arbulú Ballesteros, M. A. (2021). High performance work systems and organizational performance of sales representatives of pharmaceutical companies in Chiclayo. Journal of Business, 13(2), 51-71. https://doi.org/10.21678/jb.2021.1439es_PE
dc.description.abstractThe purpose of the study has been to differentiate the importance of the high-performance work systems (HPWS) effects, for dimensions, in the performance of sales representatives of pharmaceutical companies in Chiclayo having affective commitment and human capital as mediation variables. HPWS have a significant effect on development through human capital, but not with affective commitment. However, there are HPWS’ subdimensions that affect development through the “motivational path” (training, performance assessment and empowerment practices) which also affect in a considerable way through human capital. An activity that also affects performance through human capital significantly is the compensations and incentives one.en
dc.description.abstractEl propósito del estudio ha sido diferenciar la importancia de los efectos de los sistemas de trabajo de alto rendimiento (HPWS), por dimensiones, en el desempeño de los representantes de ventas de empresas farmacéuticas de Chiclayo teniendo como variables mediadoras el compromiso afectivo y el capital humano. HPWS tiene un efecto significativo en el desarrollo a través del capital humano, pero no con compromiso afectivo. Sin embargo, existen subdimensiones de HPWS que inciden en el desarrollo a través del “camino motivacional” (prácticas de capacitación, evaluación del desempeño y empoderamiento) que también inciden de manera considerable a través del capital humano. Una actividad que también afecta significativamente el desempeño a través del capital humano es la de compensaciones e incentivos.es_PE
dc.formatapplication/pdfes_PE
dc.language.isoenges_PE
dc.publisherUniversidad del Pacífico. Facultad de Ciencias Empresarialeses_PE
dc.relationhttps://revistas.up.edu.pe/index.php/business/article/view/1439/1566
dc.relation.ispartofhttps://doi.org/10.21678/2078-9424es_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rightsAtribución 4.0 Internacional*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.es*
dc.subjectEfectividad organizacional--Perú--Chiclayoes_PE
dc.subjectCapacitación de empleados--Perú--Chiclayoes_PE
dc.subjectAdministración de ventas--Perú--Chiclayoes_PE
dc.subjectIndustria farmacéutica—Perú--Chiclayoes_PE
dc.titleHigh performance work systems and organizational performance of sales representatives of pharmaceutical companies in Chiclayoes_PE
dc.title.alternativeSistemas de trabajo de alto desempeño y desempeño organizacional de representantes de ventas de empresas farmacéuticas en Chiclayoes_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/articlees_PE
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.21678/jb.2021.1439
dc.publisher.countryPEes_PE
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersiones_PE
dc.subject.ocdehttp://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_PE


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