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dc.contributor.advisorPonce de León Lovatón, Paula Gabriel
dc.contributor.authorCanales Bravo, Pierre Antony
dc.contributor.authorFlores Santillán, Iván
dc.contributor.authorLópez Cornejo, Mirian Judith
dc.contributor.authorMoreno Murillo, Marco Antonio
dc.contributor.authorTejeda Prada, Gino Julio
dc.date.accessioned2022-03-28T16:34:56Z
dc.date.available2022-03-28T16:34:56Z
dc.date.issued2021-11
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11354/3381
dc.identifier.citationCanales Bravo, P. A., Flores Santillán, I., López Cornejo, M. J., Moreno Murillo, M. A., & Tejeda Prada, G. J. (2021). Plan estratégico de la empresa Pillsens [Trabajo de investigación, Universidad del Pacífico]. Repositorio de la Universidad del Pacífico. https://hdl.handle.net/11354/3381es_PE
dc.description.abstractEl presente trabajo de investigación tiene como objetivo demostrar el análisis integral efectuado a Pillsens, empresa productora de analgésicos que concentra su producción y venta en Estados Unidos, con el fin de identificar oportunidades de mejora y ventajas competitivas que le permitan mejorar sus indicadores financieros (rendimiento sobre activos y patrimonio, utilidad de la empresa, valor de mercado de la acción), y estratégicos (participación de mercado, relación de costos fijos y variables respecto a las ventas netas). El crecimiento de la venta de genéricos en Estados Unidos, las altas barreras de entrada que enfrentan los nuevos competidores, y el crecimiento sostenido (histórico y estimado) del sector farmacéutico, son aspectos relevantes que confirman que existen oportunidades de crecimiento. De igual manera, la empresa cuenta con fortalezas obtenidas producto de su experiencia en el sector, como son la existencia de un sistema integrado de gestión eficiente, la existencia de una cultura corporativa sólida con altos estándares éticos, y solvencia patrimonial adecuada. Como resultado del análisis realizado, se determinó que lograr una asociación estratégica, por un período de cinco años, con la empresa CVS (uno de los canales de salud retail más grandes de Estados Unidos) es la alternativa más apropiada para Pillsens. Esta asociación permitirá incrementar el nivel de ventas, e implica que se desarrollarán planes funcionales en las diferentes áreas de la empresa (Marketing, Operaciones, Recursos Humanos, Finanzas) con el fin de lograr, en su conjunto, una mayor eficiencia en costos de producción, incrementar la capacidad de producción, elevar los niveles de productividad de los trabajadores, y experimentar la comunicación y negociación directa con un canal retail (CVS). En resumen, esta asociación con CVS es muy beneficiosa para Pillsens ya que agregará valor a la organización; además, la asociación permitirá que la empresa crezca, pero no condiciona al mismo ya que el negocio de ventas por los canales tradicionales continuará y se verá beneficiado gracias a las mejoras implementadas.es_PE
dc.formatapplication/pdfes_PE
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad del Pacíficoes_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.es*
dc.subjectPlanificación estratégicaes_PE
dc.subjectIndustria farmacéuticaes_PE
dc.subjectAdministraciónes_PE
dc.titlePlan estratégico de la empresa Pillsenses_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_PE
dc.publisher.countryPEes_PE
thesis.degree.grantorUniversidad del Pacífico. Escuela de Postgradoes_PE
thesis.degree.nameMagíster en Administraciónes_PE
thesis.degree.disciplineAdministraciónes_PE
renati.author.dni10734828
renati.author.dni06811511
renati.author.dni46127933
renati.author.dni43386507
renati.author.dni40835336
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-2281-5556es_PE
renati.discipline413017es_PE
renati.jurorPennano Villanueva, Carlaes_PE
renati.jurorOtiniano Carbonell, Martín Carloses_PE
renati.jurorGarcia-Rada Anderson, Fernandoes_PE
renati.typehttp://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigaciones_PE
dc.subject.ocdehttp://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_PE
renati.advisor.dni70006596


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